普通商品采購(gòu)流程是：詢價(jià)——報(bào)價(jià)——議價(jià)——采購(gòu)。
自動(dòng)螺絲機(jī)由于其非標(biāo)性質(zhì)，其采購(gòu)流程不同于普通產(chǎn)品。實(shí)際工作中，我們經(jīng)常接到采購(gòu)人員一開(kāi)口就讓我們報(bào)價(jià)的電話，讓我們無(wú)法正確答復(fù)。
通過(guò)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我們建議自動(dòng)螺絲機(jī)的采購(gòu)可以采用以下流程：
1.接洽。采購(gòu)方向我們咨詢產(chǎn)品特性，以及提供螺絲及產(chǎn)品（圖紙也可以），并且提供性能要求。
2.設(shè)計(jì)。供應(yīng)方工程師根據(jù)性能要求，出具初步設(shè)計(jì)方案，提供產(chǎn)品效能比；同時(shí)提供初步報(bào)價(jià)。
3.溝通。雙方工程師就方案進(jìn)行充分討論，供應(yīng)方工程師出具更詳細(xì)的方案，并陪同采購(gòu)方工程師共同確認(rèn)方案是否滿足采購(gòu)方需要，是否能夠滿足現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)條件。
4.議價(jià)。雙方就報(bào)價(jià)進(jìn)行商務(wù)談判，確認(rèn)最終價(jià)格。
5.采購(gòu)。雙方簽訂合同，完成采購(gòu)流程。
采用以上采購(gòu)流程，可以使交易雙方在采購(gòu)前進(jìn)行充分的溝通和協(xié)調(diào)，減少雙方的思維盲點(diǎn)。確保機(jī)器一經(jīng)使用即可產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。
tips:多年工作中，也遇到過(guò)一些奇葩案例，這里和大家分享下：
1.機(jī)器確實(shí)提高了擰螺絲的速度，但是由于前道工序的速度沒(méi)有提高，導(dǎo)致整體效能沒(méi)有提供。機(jī)器效能沒(méi)有體現(xiàn)。
2.現(xiàn)場(chǎng)供氣管路多處漏氣，導(dǎo)致實(shí)際供應(yīng)給螺絲機(jī)的氣源不穩(wěn)定，影響機(jī)器正常使用。最后只能暫停使用，直至檢修完成。
